人們?nèi)ヂ糜问强释吹斤L(fēng)景，情人赴約是可以見到想見的人，而銷售邀約，你想讓對方產(chǎn)生什么樣的渴望呢?

會前關(guān)鍵——邀約

　　要想達(dá)到預(yù)期邀約目的，必須創(chuàng)新會議形式、會議內(nèi)容，吸引客戶參與。客戶來的理由是什么?參加會議能給客戶帶來哪些好處?不參加會議又會失去什么?一定要利用客戶患得患失的心理，把握客戶需求，吸引客戶參與。

邀約方式

　　對客戶邀約實(shí)行正規(guī)邀請函邀請、電話邀請、短信邀請、微信、QQ、上門邀請等多種方式組合進(jìn)行。

電話邀約：打的不是一個電話，打的是一個關(guān)懷!

　　邀約要點(diǎn)：說下情況，表明心情，塑造活動特色，還有就是強(qiáng)調(diào)，這次我為什么想讓你來，以前怕你出門不安全，怕你累，怕你沒有時間，但是這次你真的應(yīng)該參加!

　　邀約禁忌：不要說只剩下一個名額了，說剩下四個名額; 不要說你最好帶個人過來給你禮品，你要說你找個伴吧，要不你出門我不放心!不要說你明天一定要幾點(diǎn)到，要說你出門不要太晚，稍微早出發(fā)一會!

上門邀約

　　上門拜訪禮物：要貼心的東西，會議營銷講究的是一個心，不要應(yīng)付式的拜訪禮品!

　　上門禮節(jié)：敲門，進(jìn)屋，聊天，吃東西，都應(yīng)該注意禮節(jié)，不要讓客戶反感!

　　上門時間：最好在中午午飯后，這時候一般剛吃完飯?jiān)诩倚菹ⅲ且⒁猓驗(yàn)樽飨r間不同，一定要提前預(yù)約!

　　上門禁忌：不要大話連篇，但要把該說的說了，不要做起來沒完，要問問家里有沒有什么活我給你干干!一定不要讓客戶做好東西等你吃，你要給顧客做東西吃!即使是一個涼菜。不要跟客戶玩麻將贏得不易樂呼，要記著玩一會就好，贏錢了趕緊給客戶買點(diǎn)什么，輸錢了不要冷臉!等等

成功邀約來自于好的名單

第一步 列名單

　　將自己聯(lián)系過、拜訪過的意向客戶名單列出來

第二步 分析名單

　　對客戶信息進(jìn)行分析：規(guī)模、實(shí)力、效益、區(qū)域環(huán)境等

第三部 客戶分類

　　將分析過的客戶進(jìn)行有效分類，如：A類、B類、C類、D類

邀約心態(tài)

　　1、相信自己能夠邀約成功。要完全相信自己并百分之百的相信被邀約的人一定會來，信念的力量是強(qiáng)大的。如果你連自己都不相信，那別人又怎么會相信你呢?

　　2、相信自己是在幫助對方。

　　3、要有熱情、興奮度。推銷是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，感覺的互動，咨詢的交流。因?yàn)榱私獠艜嘈牛驗(yàn)橄嘈挪艜釔郏驗(yàn)闊釔鄄庞袩嵝模驗(yàn)闊嵝牟庞袩崆椋驗(yàn)闊崆椴?/p>

　　有感情，因?yàn)橛懈星椴庞懈腥玖Γ驗(yàn)橛懈腥玖Σ艜袆樱驗(yàn)楦袆硬艜膭樱驗(yàn)樾膭硬艜袆樱驗(yàn)樾袆铀猿晒ΑＶ挥形覀兿嘈抛约旱墓荆嘈盼覀兊漠a(chǎn)品，才會迸發(fā)出熱情，熱情能夠帶來信賴感。

給對方一定要來的理由。

　　1、告訴客戶這次招商會的規(guī)格之高，不是每個人都能來參加的;

　　2、這場招商會能給對方帶來什么，引發(fā)他的興趣。

　　3、邀會要用下降式的方法來介紹，對顧客最重要的利益要放在前面講。你一定要給對方造一個夢, 實(shí)現(xiàn)這個夢就要按照我說的去做，所以不管去做什么，都要給對方一個理由。

常見抗拒問題話術(shù)

發(fā)傳真過來再說

　　——好的!先跟您口頭講一下要點(diǎn)，再發(fā)過來給您(開始口頭邀約)。

　　——x總，為了方便給您安排席位，您看完傳真后麻煩您讓助理填寫一下參與人員名字，然后回傳過來給我，我給您留好席位。好嗎?課堂見。

　　——x總，現(xiàn)在在外邊是吧?我先口頭簡要地跟您講解一下，之后，我把課程的時間和地點(diǎn)發(fā)短信到您手機(jī)上，方便您查閱。二十分鐘后請確認(rèn)一下。您周一安排過來的話，是給您留一個位還是幾個位?

　　——x總，我本人也參加過xx專家xx老師的課，先跟您談?wù)勎业母惺埽?談感受要分析要點(diǎn))，相信這些一定對您有所啟發(fā)，同時，如果您親臨現(xiàn)場的話，您的收獲會更多，您的感受會比我更深，您看，是您一個人來還是帶您的企業(yè)家朋友一起來?

你怎么會知道我的手機(jī)號碼

　　——噢，x總，像您這樣成功的企業(yè)家哪里收集不到您的名片呢?

考慮一下

　　——是的，x總，您是在考慮安排工作時間對吧?做老板的一定要認(rèn)真考慮安排好每一件事!周一您來到我們現(xiàn)場后，一定會對您的時間安排及管理方面有很大的幫助，所以，您看x總，我是給您留一個位子還是兩個位子呢?

不需要

　　——x總，那您到底需要的是哪方面的內(nèi)容?看我能否幫到您，是管理方面呢?還是銷售方面呢?

　　——對，x總，對我們沒有用的東西，我們肯定不要，同時，像我們現(xiàn)在發(fā)展還不錯，肯定是做對了一些事情，您說是吧?那x總，依咱們企業(yè)目前的情況，您覺得哪里還需要提升呢?

太忙了

　　——是的，x總，我們正因?yàn)榭紤]到企業(yè)家都是很忙的，所以安排在周x，您看是給您留一個席位還是兩個席位?

　　——我知道大家都很忙，同時時間只預(yù)留給重要事情，您同意嗎?請問x總您是要大家忙呢?還是要自己忙?我們的本次活動就是要提升我們做生意的高度!學(xué)習(xí)是工作中最重要的事，假如是工作中最重要的事，請問您是否能重新安排?