很多銷售都在問如何進(jìn)行車展邀約。其實不論什么形式的活動邀約，銷售顧問打電話的目的都只有一個，那就是：“客戶，快點來，我要見到您!”至于什么試乘試駕、產(chǎn)品介紹、簽單了那是后來的事。是不是呢?

　　本期我們就以“車展邀約”的八大細(xì)節(jié)以及兩大情景演練為話題給大家分享兩招邀約話術(shù)!

　　一、車展邀約話術(shù)“8”大細(xì)節(jié)

　　1、第三方邀約

　　XX先生，我是XX廠家的代表，我們將于X年X月X日，在X地點X館舉辦全年最大的車展特賣活動。

　　2、活動噱頭

　　這次活動，我們的價格將與廠里的員工特供價格同步，最高降幅可以達(dá)到XX元。

　　3、限定活動時間

　　不知道您要哪款車型呢?我們某款車型的優(yōu)惠時間只設(shè)定在X時間X小時內(nèi)，過了這個時間價格力度就沒有那么大了。

　　4、限定活動人數(shù)

　　我們此次車展活動，這款車的特價名額只有X個，而且是先到先得，報名的客戶額外還有X優(yōu)惠。

　　5、客戶名額限制

　　您是我們在萬名潛在客戶中篩選出來的幸運客戶，名額不能轉(zhuǎn)讓。如果您要報名，我就幫您報上，否則視您自動放棄，我們將重新篩選客戶給予他這次機(jī)會。

　　6、確定到場時間

　　X先生，您剛才報名了，那么想問下您什么時候到場，我們好安排您的到場禮品，另外發(fā)送銷售顧問的聯(lián)系方式到您的手機(jī)，方便您聯(lián)系。

　　7、確定到場回訪時間

　　我們會在展前的前一天，再次與您聯(lián)系，希望您保持您的手機(jī)暢通，三次不能接通，我們視為您自動放棄您的優(yōu)惠機(jī)會哦!

　　8、讓客戶繳納一定訂金

　　X先生，由于名額有限，提前繳納X元誠意金的客戶，到車展現(xiàn)場將有額外X錢的禮品贈送，但我們的禮品是有限的，只有提前繳納誠意金的X名才有禮品的喲，所以，您可以考慮下，名額不多了。

　　二、“2”大話術(shù)演練

　　1、死纏爛打式

　　話術(shù)解讀：不來不怕，但是要為自己留下一個“簡單的借口”—微信，好下次再與客戶進(jìn)行邀約，這不正是銷售最基礎(chǔ)的招式嘛!

　　2、讓客戶無法拒絕式

　　話術(shù)解讀：誰也沒損失這100元，卻牽動著兩顆彼此友誼的小心臟!而銷售顧問理所當(dāng)然的有借口再打電話的啊!